Introducere – ROAS arată venitul, POAS dezvăluie profitul
Hai să fim sinceri. Când vezi un ROAS mare, îți strălucesc ochii. Dar venitul nu este profit. Și aici intră în scenă POAS.
ROAS îți spune câți bani vin pe fiecare leu investit.
POAS îți spune câți bani rămân după costuri.
De aceea companiile mari mută focusul pe POAS. Vorbim de marje, taxe, costuri de livrare, retururi și comisioane. Toate mănâncă din profit, iar ROAS le ignoră complet.
Trecerea aceasta nu e un moft de board. Este o reacție la automatizare, la Performance Max și la concurență dură. Când licitațiile devin smart, semnalul cel mai valoros este chiar profitul. Iar value-based bidding îți permite să optimizezi după profit, nu doar după venit.
ROAS vs POAS pe înțelesul tuturor
Ce este ROAS și când te ajută
ROAS = Venit din conversii / Cheltuială publicitară. Este simplu, rapid și disponibil în cont din prima zi. Este util în lead-gen sau în campanii de ecomm. Este util când marjele sunt stabile și costurile sunt predictibile.
Dar ROAS are o limită clară. Ignoră costul produsului, logistica, procesarea plăților și retururile. Poți vedea un ROAS bun și totuși să pierzi bani. Asta se întâmplă des la promoții sau la produse cu marjă mică.
Recomandare
Dacă vrei să implementezi strategii eficiente de marketing digital și să optimizezi campaniile CPC, colaborează cu Profit Forge Agency.
Te ajutăm să creezi reclame performante, să reduci costurile per click și să atragi mai mulți clienți interesați.
Ce este POAS și de ce spune adevărul
POAS = Profit brut / Cheltuială publicitară. Profitul brut înseamnă venit minus COGS și celelalte costuri directe. POAS îți arată dacă un canal sau un produs chiar produce bani. Dacă POAS este peste 1, nu arzi bugetul degeaba.
De ce giganții schimbă indicatorul
Brandurile mari au cataloage uriașe, cu marje foarte diferite. Același ROAS poate ascunde lucruri diferite la nivel de produse.
O pereche de adidași poate avea marjă excelentă.
Alta poate avea marjă minimă, de dragul volumului. Fără POAS, bugetul curge spre produse care doar „arată bine”. Cu POAS, banii merg spre ce aduce profit real.
Cum treci practic de la ROAS la POAS
Fă-ți temele pe date
Notează marjele produselor sau ale categoriilor. Include costul de achiziție, procesare, ambalare și livrare. Notează comisioanele de marketplace și rata de retur. Fără aceste date, POAS nu este eficient.
Apoi, decide cum trimiți valoarea corectă în platformă. Poți trimite profitul ca valoare a conversiei, nu venitul. Astfel, strategiile de automate de bidding urmăresc ceea ce contează. Asta înseamnă value-based bidding pe bune.
Setează conversiile pentru profit, nu doar pentru venit
În Google Ads, definești conversii cu valori reale. Poți folosi feeduri cu marje. La checkout, calculezi valoarea profitului și o trimiți ca event. La nivel de campanie, optimizezi după „Maximize conversion value”. Poți adăuga target doar când datele sunt stabile. Nu grăbi trecerea la target ROAS dacă destule date în cont.
Performance Max și semnalele pe care contează să le trimiți
PMax iubește semnalele clare și consistente. Dacă trimiți profit, algoritmul caută clienți profitabili. Folosește segmente pe marje, feed rules și exclude produsele neprofitabile. Mută bugetul spre campaniile cu POAS mai mare și stabil. Optimizează săptămânal pentru a scala eficient campaniile.
Mini-workflow simplu pentru eCommerce
- Calculează profitul la nivel de SKU.
- Trimite profitul ca valoare a conversiei.
- Rulează „Maximize conversion value” cu buget adecvat.
- Adaugă target ROAS doar după un volum mare de conversii și stabilitatea lor.
- Segmentare pe marje și disponibilitate stoc.
- Oprirea pentru produselor cu POAS sub 1 constant.
- Scalează gradual campaniile cu POAS ridicat.
Capcane frecvente când treci pe POAS
Nu te baza pe average POAS la nivel de cont — media maschează atât campanii campioane, cât și zone grav subperformante.
Evită să setezi target ROAS-uri agresive fără un istoric solid — dacă forțezi, campania „se blochează” și pierde volum.
Nu amesteca lead conversions cu sales conversions într-o singura campanie.
Pornește cu marje pe categorie, apoi rafinează la nivel de SKU.
Când mai are sens sa folosești ROAS?
Nu renunța la ROAS. Este util în campanii de top‑funnel sau lead gen.
Funcționează când marjele sunt uniforme și costurile operaționale sunt mici.
Exemple aplicate & checklist gata de folosit
Promoții cu marjă mică
Ai un ROAS = 6 într-o campanie de reduceri. Sună grozav, dar în sezon marja a scăzut din cauza reducerilor. După calcule ne dă un POAS < 1. Ai vândut mult, dar ai pierdut bani.
Direcția corectă:
Reduce bugetul pentru SKU‑urile cu marjă mică.
Crește bugetul produselor cu marjă bună.
Urmărește POAS-ul.
Concluzie
ROAS îți arată cât ai încasat.
POAS îți arată cât ți‑a rămas.
Dacă vrei să scalezi sănătos, optimizează după profit, nu doar volum.
Trimite valori reale în platforme și lasă automatizarea să lucreze pentru tine.
POAS-ul face diferența dintre creștere și creștere profitabilă.
Ești gata să vezi cum îți putem aduce mai multe vânzări? 🚀 Hai sa vorbim!
